然而在低迷的背景下，今年雙十一大促中，高端家電和品質家電的銷售成績又十分驚人。蘇寧易購平臺萬元以上高端家電套購訂單量同比增長52%，全渠道以舊換新人數同比增長57%，節能家電產品占比達68%，智能家居產品銷售增長108%；京東雙十一戰報顯示家電平均成交單價同比提升50%，家電高端化、品質化消費凸顯……
一面是寒冬，一面是熱火，這“冰火兩重天”的景象，讓不少家電經銷商直言“看不懂了”。
這句“看不懂”，折射出部分業內人士的看法。與其說說看不懂，不如說是用老思路，老觀念看不明白現在的市場。因為，當下的市場，已經進入轉型階段。在過去，家電行業迎來快速發展的東風，也讓家電廠商和經銷商直接享受到了市場紅利，傳統模式下，不但可以樹立品牌，更可以用價格戰拉動銷量曲線，屢試不爽；但眼下，市場飽和度已經到了一個相當高的水平，用戶需求在轉變，不再盲目追求低價，市場環境也由增量市場轉變為存量市場。
市場環境發生了哪些改變？產業鏈上游原材料價格壓力傳導至銷售端，家電市場價格迎來普漲，價格戰這個比拼銷量的大法寶失效，許多以平價為賣點的家電被冷落，消費者更加理性，對產品的功能和品質要求更加嚴苛，不再無的放矢，剛需和換新需求成為市場主流。
換句話來說，家電產品的傳統模式優勢不再。在市場轉型期，家電廠商和經銷商也應該轉變思路，跟上市場的節奏，要有“開荒精神”。
回顧過去，最早的家電市場也是“開荒”出來的，是家電人埋頭苦干做出來的，是家電人艱苦奮斗做出來的，是家電人創新突破做出來的，不過當市場穩定下來之后，家電人也容易陷入慣性思維，局限在一套傳統模式當中。這種傳統模式，在一定階段內還能發揮作用，但當市場進入階段轉換之時，就難以跟上節奏。
如今，市場環境錯綜復雜，且發生劇烈變化，家電品質升級、消費分級，需求多元化與年輕化等諸多要素共同在消費收緊的市場當中，變化之劇烈，多少打亂了家電行業一貫以來的“平衡”，也讓傳統模式黯然失色。都說創業容易守業難，但在新形勢下，守業又何嘗不是一種新的創業？
業內評論人士認為，家電行業需要正視市場轉型現狀，也需要重新開荒，找到新出路。市場現狀不會一成不變，沒有一套傳統模式是可以永遠安逸的，重要的是如何了解市場變化和風向，以新面貌和新思路面對時代的大潮，在激流中尋找真正前進的方向。從新出發，可能會體驗到曾經感受過的困難，但與時俱進，才是家電業的生存之道。
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