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首頁 > 新聞 > 清潔電器的掘金時代:雙驅動帶動增長,夯實產品護城河

清潔電器的掘金時代:雙驅動帶動增長,夯實產品護城河

   
來自:潮流家電網 發布日期:2022/11/29 14:38:31
進入疫情的第三年,受到新冠疫情的影響,在居家隔離之后出現了諸多消費變化,廚房小家電的熱潮褪去,清潔電器的高增長時代躍然而出。
  進入疫情的第三年,受到新冠疫情的影響,在居家隔離之后出現了諸多消費變化,廚房小家電的熱潮褪去,清潔電器的高增長時代躍然而出。

  最初的清潔電器是吸塵器,后來發展出立式推桿吸塵器以及手持式推桿吸塵器,再到洗地殺菌等產品,傳統單一的掃地or拖地已經不能滿足消費需求,目前市面上的清潔電器主要包括掃地機器人、吸塵器、洗地機、擦窗機器人、除螨儀、電動拖把等眾多產品。

  掃地機器人&洗地機帶動高增長

  2020年的被迫居家隔離點燃了廚房小家電市場,隨著疫情的平穩控制,消費者恢復正常生活后,廚房小家電回落成疫情前狀態,但是在疫情期間養成的健康意識疊加空氣質量等事件提高了消費者的健康意識,讓清潔電器向剛需家電轉變,并出現長期增長的向好趨勢。

  近幾年,清潔電器賽道也出現了不少頭部企業,比如科沃斯、石頭科技等上市公司,還有追覓、云鯨、追光等品牌也在乘勝追擊,反倒是拉動吸塵器品類升級的戴森表現稍顯遜色。根據奧維云網數據統計,國內清潔電器規模從2019年的200億元增長至2021年的309億元,2021年同比增長29%,作為對比,在2014-2020年整體家電市場的規模增速年復合增長僅有3%。據奧維云網(AVC)數據預測,2022年清潔電器市場規模將有望突破350億元。

  清潔電器目前以掃地機、手持吸塵器、商用機器人、凈化器類產品為主產品,不斷擴展行業品類,技術迅速成熟,價格向親民化靠攏,清潔電器的市場規模支柱基本依靠無線吸塵器、掃地機器人以及洗地機,但是受制于中國先掃后拖清掃概念,主打輕量化、大吸力的無線吸塵器銷售額表現趨于平淡,核心的增長驅動力依然是掃地機和洗地機。


  掃地機最早源于國外,隨著導航及算法避障能力日趨成熟,逐漸被國人所青睞。GfK中怡康數據顯示,2021年全球掃地機器人市場規模達53億美元,同比增長18%,其中中國掃地機器人市場規模超百億元,同比增長22.2%,零售額占到全球市場32%,也超越美國成為全球最大市場。

  洗地機的走紅則更具中國特色,區別于國外對于地毯除塵的需求,中國的地面清潔主要以地板為主,對于拖地需求更大,遇到頑固污漬需要反復擦拭。洗地機解決了傳統清潔需要手洗拖布的痛點,打破傳統產品“干濕不兩立”的隔閡,雖然仍需手持推動,但是因為配備了馬達牽引和電動滾刷,拖地過程效率大大提升,得到了消費者的青睞。根據奧維云網的研究報告,今年上半年,洗地機行業零售額42億元,同比增長84%,零售量137萬臺,同比增長87%,是現階段清潔家電市場增量的主要來源。在2019年洗地機的市場規模還只有1億元,增長驚人。


  清潔電器的技術創新,產品更迭符合當下消費需求,消費者的青睞帶來高增長,從而形成了良性循環,持續的技術更新也讓新的消費需求得以實現,清潔電器逐漸開始成為剛需產品。

  回歸根本,夯實產品地基

  清潔電器的高增長不僅是因為后疫情時代家庭對居住環境安全衛生方面的更高要求,更因為清潔電器多方面的驅動,帶動行業前行。

  最顯著的一點,國產品牌圍繞清潔電器產品的技術創新不斷加快,比如為單一的掃地機添加拖地模式,配置上抹布清洗模式,實現掃拖一體化的同時解放雙手,讓掃拖地完全自主化;洗地機則是通過吸塵與拖地功能集成,并自帶清洗功能,直接中國清潔痛點……這些圍繞消費者實際使用為出發點進行功能創新和性能升級直接帶動產品均價提升,優化的產品結構升級也給了價格增長的底氣,直接促進了零售額高速增長。

  其次,“懶人經濟”逐漸成為消費市場新熱點,90后和00后的消費者們注重生活品質,愿意為性能優異的清潔電器產品買單。同時,今年疫情反復嚴重,居家隔離事件時有發生,居家時間過長,消費者們開始自主清潔家居環境,推動了清潔產品的關注度,帶動了整體市場的發展。


  再者,清潔電器無需安裝的產品屬性天然契合線上渠道,2021年清潔電器線上銷售額已經占據了全渠道87.3%的比重,與此同時線上銷售額還同比上升了31.09%,清潔電器線下向線上轉移早已是大勢所趨。因此,清潔電器品牌紛紛尋求營銷變革,基于直播、短視頻等方式,發力加碼線上渠道,著重采用小紅書、抖音、知乎、快手等新型內容營銷手段,消費者和產品之間聯系緊密,激發線上消費。

  此外,清潔電器市場的高增長也吸引了資本市場,整個產業鏈從整機到OEM/ODM廠商,再到配套模組供應商不斷加持,進一步激活市場,推動了產品升級。

  其實,從市場銷售情況反饋來看,目前消費者在決定是否購買清潔電器時,考慮的是品類,而非品牌,很多消費者可能是出于朋友推薦、曾經聽說過的品牌,或者是直播帶貨……整個清潔電器行業仍舊處于上升周期中,離真正的成為剛需產品還有較遠的距離,畢竟我國家庭清潔電器產品普及率僅僅11%左右,未來可期。

  對于選擇了清潔電器這條康莊大道的品牌而言,夯實產品地基,鞏固底層的技術積累才能構筑品牌護城河,比如自帶清潔功能的產品保證不漏水,構建的掃地路徑進一步突破等等。目前的清潔電器從本質上更趨向于一款消費電子產品,所以相比起其他品類,清潔電器的競爭本質依然是技術創新本身的競爭,缺乏創新能力的企業勢必會在大浪淘沙中被沖刷下去。

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關鍵詞: 清潔電器
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