古人有云“三十而立”，立的是什么？對于個人而言，風華正茂，應當立身、立業、立家。但是，對于企業而言，三十年的時間很容易對既往路徑的過度依賴，進而陷入后勁乏力的困境，企業更需要的是煥新更生的力量。
自從開啟創新創業之路開始，“德意電器”這個特立于中國廚電行業的名字，便和德國精湛工藝、意大利美學品位一起，融入了中國人的廚房生活。邁入了31歲的德意，顯然更堅定了自己的理想——致力于實現健康廚房的偉大夢想，秉承“工匠精神”，朝著“專、精、特、新”方向發展，尋求創新與突破，堅定信念，佇立在行業巔峰。
正如錢穆所言：“能確有所立，不退不轉”。
作為近吸式油煙機的發明者，德意的目標是為用戶創造有價值的產品。目前產品已覆蓋了廚電十大產品序列，主推的大風壓油煙機，其風壓、風量等核心指標都是領先于行業的。德意的大火力燃氣灶、三“大”集成灶、除氯零冷水熱水器、鮮活水蒸烤一體機、大水壓洗碗機等產品，也都有著自己的核心技術。
2022年，德意電器推出了“○宇宙大風壓油煙機”和“蒸烤均衡集成灶”兩大核心產品。
○宇宙系列油煙機，搭載了創新大風壓核心科技，實現1100Pa超大風壓，24 m3/min的超大吸力，融合了出色的排煙系統、吸煙能力、攏煙能力、高溫自清洗等多項廚房黑科技，開啟了油煙機的“千帕”時代。
阮金成認為，線下渠道是品牌的基礎，更是品牌的半壁江山。如果一個品牌忽略線下渠道，也就意味著服務體系跟不上，遠離消費者，因為服務體系不僅包含售后服務，也包含渠道支撐的服務。
德意布局線下渠道，必然是多維度的考量。
第一個是線下渠道。目前，德意主要以自營專賣店、下沉渠道、家裝渠道三個渠道為主。一二線存量市場逐漸飽和，獲客成本越來越高，三四線及以下的縣城鄉鎮市場具有巨大的創新機會和市場空間。而家裝渠道自2018年前后雖然發展迅速，但當前仍處于早期發展階段，未來仍有巨大發展空間。
第二個是運營模式。過去的門店就是一個終端，是一個賣貨的平臺，但現在德意把每個終端當成一個公司，一個組織在運營，需要落實精細化革新，提升運營效率效益，強化核心業務的運營管理指導，形成營銷閉環，構建良性的市場循環。
第三個是終端促銷方式。德意會幫助終端門店向數字化營銷轉型，解決經銷商獲客難、留存難、復購難、管理難等痛點，一步提升門店綜合競爭力。
三者相輔相成，相互協同，不斷加強品牌影響力和拓展線下渠道布局，深耕區域市場。
在細分市場逐漸擴大化的當下，大眾消費開始在不同垂直領域進行精耕細作，品牌們也在順應改變，開始在營銷上尋找多元化的渠道，打響品牌認知的廣度，進而深化用戶的認知。
2022年，德意智家斥巨資在全國各大核心高鐵站全覆蓋式投放廣告，借助“中國速度”，網狀覆蓋上海、南京、深圳、沈陽、長沙、西安、青島、成都、江西等重點城市，深度影響華東、華南、華中、華北區域市場，形成渠道豐富、覆蓋廣泛、傳播有效的傳播矩陣，為品牌傳播助力加碼，為終端門店賦能，助推品牌實現聲量與銷量雙豐收。
阮金成介紹，相比起2022年集中的高鐵站廣告投放，今年重點將聚焦在線上推廣。第一個是官網和百度。官網是網絡戰爭中的重要營地，完善好官網能夠更好地宣傳企業文化和介紹產品，疊加百度大數據等多維度的能力，幫助德意幫助挖掘商機場景，提升營銷效率，高效觸達高潛人群。第二個是抖音小紅書等社交營銷，2022年德意智家也招募了多位行業內超人氣抖音大v探廠交流，利用社交平臺的聲量和影響力，擴大了品牌的影響力。第三個是人人自媒體，經銷商們和公司職工開通企業抖音、門店抖音、店長抖音等等相關個人賬號，分享生活，開通直播，通過產品介紹、售后維護等內容打造廚房領域的專業標簽，利用直播時代帶給終端門店的流量紅利，打開當地市場。
在短平快的時代，只有不斷地突破，接軌“互聯網+”，才能展現德意自身的個性化、差異化，沉淀出更具價值的內容展現給消費者，讓消費者更有認同感。
疫情放開，市場回暖，消費信心回歸，在阮金成看來，大環境向好的情況下，廚電市場探底回升是必然趨勢，雖然尤其對于一二線城市來說，已經從增量市場逐漸轉為存量市場，但是整體市場依然會以新裝為主，工程渠道、零售渠道均有所提升，德意也將會呈現一個爆發式的增長。
然而，隨著跨界進入集成灶行業的品牌日漸增多，以及集成烹飪中心的崛起，中國廚電市場的競爭將更為激烈。
阮金成坦言，從品類看，集成灶品類占比大，更有可能會發生激烈的價格戰，分體占比小，價格戰不會那么激烈；從渠道看，下沉渠道、家裝渠道、工程渠道更多地是搶占b端資源，必然會打價格戰，零售渠道更爭搶c端資源，獲取成本更高，反而會堅持高價格。
步入三十歲，于人而言，逐步進入穩定階段；于企業而言，意味著進入成熟階段；于德意而言，是不忘初心，歸來仍是少年，帶著堅韌與執著，引領中國廚電未來，開啟“新紀元”！
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