造節大促可以說是中國電商特有的文化，剛剛過去的618年中促銷讓京東、天貓等國內電商大佬賺得盆缽體滿。618剛過，當大家以為網購節“中場休息”的時候，亞馬遜卻在此時勾起大家“買買買”的欲望——昨天，亞馬遜開啟了全球第三屆Prime會員日，這是一個在美國堪比“黑五”的網上購物節。
值得注意的是，亞馬遜中國今年也首次加入進來。截至目前，亞馬遜中國的海外購商店已經實現與亞馬遜美國、英國和日本三個站點的對接。據亞馬遜方面介紹，中國的Prime會員日于7月10日17點與日本同步開啟，并于7月12日15點與美國同步結束，也就是說，中國的Prime會員日將持續46小時，算是給中國Prime會員的一個福利。
在Prime會員日期間，亞馬遜中國將為Prime會員提供不同類型的優惠，這其中還包括亞馬遜海外購中美亞、英亞及日亞的數千個國際大牌，數萬個超值Prime會員專享優惠。此外，活動期間購買Kindle的用戶還會獲贈一年的Prime會員。
同樣是促銷，亞馬遜Prime會員日和京東618有什么不同？ 首先，在受眾方面，618面向所有京東客戶，唯一的門檻就是你要有錢；Prime會員日只針對Prime會員，而Prime會員的最大福利是跨境商品滿一定額度后免運費，這對跨境消費頻次不高的用戶來說吸引力有限，因此Prime會員規模也受到限制，Prime會員日的受眾難敵618也就在情理之中了。這就好比說，山姆店和大潤發的人流量會一樣么？
其次，在品牌方面，剛剛過去的京東618，服飾、鞋靴等品類都是備受關注的焦點，除了國際大牌和傳統國內服裝品牌會在大促日“放血”外，很多互聯網起家的小眾品牌也逐漸走上了大促戰場。但這些品牌與亞馬遜還不能很好的適應，亞馬遜的品牌主要還是以國際品牌為主，在國內品牌方面略有失色。
另外，在商品方面，618還是以京東國內商品為主，京東全球購的參與程度一般，數據也鮮有露出。而亞馬遜Prime會員日則有著一些優勢，亞馬遜作為全球最大的電商平臺，擁有全球的供貨商資源，亞馬遜海外購的選品以長尾商品為主，種類較為豐富，并同步了部分英亞和日亞的商品，會員跨境免郵也會為Prime會員日增色不少。
總的來說，618跟Prime會員日比起來各有利弊，對于Prime會員日來說，受眾有限恐怕是對其最大的限制。而今年亞馬遜中國首屆Prime會員日呈現出幾大特點：第一是全球跨境購買；第二是比黑五還低的折扣；第三是海外購免郵費；第四是時間跨度最長。
除了以上這些，小編覺得還有一個與618最不同的地方——沒有那么接地氣。亞馬遜為吸引更多中國消費者，還找來上千家品牌，提供數萬Prime會員專享優惠，包括樂高、休閑鞋品牌斯凱奇、索尼、箱包新秀麗、衛浴品牌Hansgrohe等。本來受眾有限，國內耳熟能詳的小品牌不在列已經讓一部分消費者止步了，大牌云集更加屬于中高端消費，有多少消費者愿意買單不得而知。
想在中國市場分一杯羹，亞馬遜必須要做點什么。 據美國研究公司e-marketer預計，中國將超越美國成為全球最大的零售市場，亞馬遜自然不會錯過。眾所周知，早在2014年時，亞馬遜就開始涉足中國市場，當時，他們斥資7500萬美元，從雷軍手中接盤中國最大的在線圖書銷售商卓越，并于2011年將其正式改名為亞馬遜中國。去年年末，亞馬遜將Prime會員服務引入中國，試圖吸引更多消費者。
但這個橫掃美國市場的電商在中國卻遲遲沒有拿下多少市場份額。市場研究公司iResearchChina的最新數據顯示，2016年中國電商市場規模達3780億美元，但亞馬遜的市場份額連1%都不到。與其相比，天貓與京東分別占據了56.6%與24.7%的市場份額。
Prime會員日對于亞馬遜來說，是在中國領土上本土化的一大步，表示了他們對中國市場的野心。從2016年亞馬遜中國第一次推出“黑色星期五”到Prime會員日，從不打廣告到線上廣告、線下活動聯動，說明亞馬遜認為等到了“中國消費者變得成熟、中國電商市場變得理性”的收割季節。但本土電商們一直陪伴在中國消費者左右，在谷歌、雅虎都節節潰敗的中國市場，亞馬遜還需要拿出更有說服力的舉措——Prime會員或許是一個好開始。
對于“PrimeDay”來說“Prime”才是最核心的點。據CIRP的數據，目前Prime會員每年在Amazon上購物的支出約為1200美元，是非會員的兩倍多。Prime會員的用戶粘性也很驚人，次年續約率高達91%。目前Prime會員總數約有6300萬，意味著Amazon一年的會員費就能收到數十億美元。
根據亞馬遜中國公布的數據顯示，今年第一季度，亞馬遜海外購商店的銷售額是兩年前同期的11倍，亞馬遜Prime會員的數量相比去年上線首月增長了8倍。目前看來，首次登錄中國的Prime誠意十足。據介紹，在中國，Prime會員的每年收費標準是388元，目前正在進行的是188元/每年的優惠活動。亞馬遜Prime會員日期間，非Prime會員的中國消費者購買任意一款Kindle電子書閱讀器，均可免費獲得為期12個月的Prime會員。
關于Prime會員，中國消費者想得到的不止是包郵。 Prime會員日登陸中國，進一步豐富了Prime會員為中國用戶提供的權益。然而，這并不能完全滿足日益挑剔的中國消費者需求。目前中國的Prime會員能夠享受的權益主要還是集中在物流配送方面。
成為會員后，海外購單筆訂單滿200元，國內訂單零門檻，享受跨境訂單全年無限次免費配送。但是國內電商們提供了不一樣的配送方式：天貓和京東的海外購兼具保稅倉和海外直郵，網易考拉海購旗下自營產品則均來自保稅倉。
亞馬遜海外直郵多了國外段的路程，所以到貨慢。而中國消費者在國內電商“次/當日達”“211”的嬌慣下，對時間變得更敏感，亞馬遜即使推出了Prime會員也沒有太大時效優勢。消費者有那么多的跨境電商平臺，有更多商品可以選擇，沒必要購買會員綁定在亞馬遜上，因為同樣的商品免去運費后也不一定比其他平臺便宜。
其次，中國Prime會員與美亞Prime會員相比，很多服務仍然缺席。在美亞，Prime會員除物流配送方面的權益外，會員還可以觀看亞馬遜免費視頻、獲得更多免費書籍漫畫，借閱電子書、無限照片存儲、享受獨家提供的產品折扣等，這些增值服務基本上都沒引進國內。以亞馬遜PrimeVideo為例，它在去年12月向全球200個地區及國家開放，但是中國并不在內。
誠然，亞馬遜的全球優勢資源無可比擬，此次Prime會員日拿出了極大的熱情，給予中國消費者的優惠力度也不小，對于亞馬遜而言此舉應該能夠促進短期內在中國的銷量增長。但是如果，不充分了解中國消費者消費習慣、以及國內消費升級的趨勢環境，實現“全球視野”的“本地化”，那么會員日的火爆可能僅僅是停留在了表象。
所以，如何更加“接地氣”或許是亞馬遜在中國未來很長一段時間需要適應和調整的。
