他是一個堅韌而又睿智的商人、一個品牌嫁接的高手；他整合資源在柳州建立櫻雪互動體驗品牌館、樹立櫻雪品牌形象；打造櫻雪獨立銷售團隊，不畏艱難，在市場搏擊中創造了驕人業績；創新的活動互動模式、讓他成為全局營銷能手中當之無愧的佼佼者。他憑借驕人業績榮獲櫻雪廚電2016年度品牌大獎——銷售貢獻獎。
柳州市恒福電器有限公司總經理伍福
能不能簡單地介紹一下貴公司？貴公司是在怎樣的機緣之下和櫻雪結緣的？
伍福：我們公司成立于1996年，一直經營廚房電器。2011年的時候一個很巧合的機遇結識了櫻雪，櫻雪的產品線與我們的經營理念契合度很高，代理櫻雪就順理成章了。
在市場競爭中，您覺得櫻雪的主要優勢有哪些？
伍福：從1998年到現在，我們一直對櫻雪很認同的一點是產品性價比高，也很注重營銷，我們非常認可櫻雪集團副總經理營銷總經理陳嫊縈的營銷理念和能力。無論從產品角度還是經營理念，櫻雪在廚電市場上都具有很強的優勢。
過去一年，在您代理的區域內廚衛產品的競爭狀況如何？櫻雪產品的銷售業績如何？您還滿意嗎？消費者對櫻雪品牌認可度是怎么樣的？
伍福：柳州在全國屬于三級城市，是廣西第二大城市，消費者對品牌的認知度很高。雖然目前櫻雪在柳州的市場份額并不是很大，但經過我們各種努力，櫻雪的產品逐漸贏得了消費者的認可和青睞。去年，我們公司操作櫻雪品牌銷售業績同比增長了38％，在我看來，我們的還有很大的上升空間。
從2011年開始，我們就一直在不斷嘗試新型的營銷模式，從最早靠以批發商和傳統渠道來支撐，發展到現在的建材渠道和異業聯盟，多渠道經營對我們的品牌貢獻非常大。我們通過在建材市場里建立專賣店，經營旗艦店和體驗店，堅持KA賣場和傳統渠道，不僅完成了銷售任務，更提升了品牌的形象。
得益于互聯網的快速發展，各個品牌在電商渠道增長的速度非常明顯，這對您有沒有影響？您是如何應對的？
伍福：毋容置疑，渠道是多元化發展的。作為代理商也好，作為實體經營者也好，我們必須要去面對，并找到我們實體經營者的優勢在哪里。我認為，實體經營者真正的優勢在于我們的團隊、終端體驗以及我們的服務。去年，我們積極建立櫻雪體驗館，不斷加強場景化體驗式營銷，并取得了較大的突破。
6月份櫻雪舉辦了盛大的新品發布會，宣布進入超級單品打造高端的時代，對櫻雪這一舉措您怎么看？
伍福：櫻雪轉型高端，做差異化做超級單品這種思路，反映了企業的戰略調整。超級單品可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得更多的利潤。我非常認可櫻雪打造超級單品、智能廚電的戰略和思路。
代理櫻雪以來，總部給予貴公司哪些支持？總部是否經常給代理商培訓？對于他們的培訓，您有何評價？
伍福：這五六年來，櫻雪對廣西市場也非常重視，對我們的工作也非常支持。而且總部每年定期召開櫻雪商學院培訓，從產品知識、理論知識、模擬銷售各個方面聘請名師進行針對性的授課，對員工的提升非常有益。每年商學院開課，我都派出公司的核心導購和業務團隊參加，經過培訓，他們帶著實用的技能回到崗位上，有著立竿見影的成效，業務能力大大提升了。
作為櫻雪優秀的代理商，你在公司團隊組建，市場操作方面有什么要和其他代理商分享的？
伍福：其實我們代理商也談不上有多少好的經驗，就是根據櫻雪的戰略部署來操作。我們有七八個旗艦店，組建了獨立的團隊來操作櫻雪品牌，組織架構很完善，其中前置營銷團隊有六位員工，由他們自動去挖掘客戶，另有四位員工負責活動營銷。
對于櫻雪公司的未來發展，您是如何看待的？
伍福：6月26日新品發布會的盛大召開，讓我們經銷商的士氣受到了極大的鼓舞。另外一個讓我感動的是櫻雪參加大學生廣告藝術節學院獎廣告創意大賽和工業設計大賽，通過了解80、90后這部分人群的消費意向，根據年輕人的消費訴求調整產品結構，這一路走來，我看到了希望，看到了櫻雪的未來。
