從過去三年的市場表現來看,集成灶有理由成為整個行業的風口。中怡康監測數據顯示,2016年集成灶同比增長了25%,而到了2017年,集成灶市場零售量、零售額分別達到了126.7萬臺、89.8億,同比分別增長了40.6%、47.9%。進入2018年,在整個廚電市場行情風云突變的情況下,集成灶行業依舊走勢良好,預計2018年全年集成灶行業市場規模將達到174.8萬臺、129.2億元,零售額同比增長44%。過去三年集成灶行業復合增長率達到了38%,品類成功破百億,這也意味著集成灶將是廚電行業七大品類內(煙灶消微蒸烤洗)除了吸油煙機、燃氣灶外第三個百億產業。
也正因為如此,集成灶引來了資本圍攻,據不完全統計,進入集成灶行業的企業已經達到了300余家。但是,隨著越來越多的品牌進入集成灶行業,相關問題也撲面而來,比如潛在的價格戰問題、人才缺失問題、產品同質化問題等等。
以價格為例,來自中怡康的數據顯示,線上市場5000元以下集成灶比重接近50%。但是在線下,一般集成灶的價格都在6000元以上。如此大的價格反差很容易讓一些品牌動用“價格戰”武器,這一點在電商渠道已經顯露無疑,某品牌集成灶在京東的一次促銷活動中,售價低至2800元。再看產品同質化的問題,作為一個老品類,集成灶行業的進入門檻并不高,新進入品牌快速介入市場采取的方式往往是找OEM廠商代工,產品缺乏創新,這直接導致市場上產品同質化嚴重。如此一來,很容易讓消費者產生懷疑,集成灶價格是否偏高?
集成灶行業確實充滿了機會,但是同樣暗流涌動,對于新晉品牌來說,創新是營造差異化競爭最好的手段,也是幫助品牌脫穎而出的利器。
對于新進入者來說,創新分為兩個部分,首先是產品的創新,比如產品功能的取舍和組合,智能化的落地等等,真正從消費者需求和痛點出發,提供解決方案;其次是渠道創新,目前大部分集成灶企業都是走的“農村包圍城市的路線”且主要以專賣店為主要渠道,進入2018年,部分品牌開始簽約連鎖建材賣場和KA賣場進入一、二級市場。對于新品牌來說,重走之前品牌的渠道建設之路,短時間內無法快速提升網點數量,唯有跟隨趨勢,進行創新才有可能打開更大的發展空間,比如加強工程、家裝渠道的建設、引入社群營銷等等。
創新之外,新晉品牌還應該加強售后服務建設。對于集成灶這種家裝屬性較強的產品來說,售后質量的好壞將直接影響到品牌的口碑和知名度。所以,對于企業來說,健全售后服務體系至關重要。
對于整個集成灶行業來說,新品牌的進入既是攪局者,也是變革者,他們帶來的新模式、新渠道、新思維和新技術將有利于改變行業原有的痛點和弊病,推動整個集成灶行業的發展。
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