關于如何做“快時代”的新營銷,很多行業都曾經嘗試過,而從結果而言,能夠加快營銷節奏的“快營銷”顯示出的效果更加突出一些。于是,很多行業都紛紛做起了快閃營銷,而家電行業也在行列之中。
根據網絡定義,快閃是新近在國際流行開的一種嬉皮行為,可視為一種短暫的行為藝術。簡單地說就是許多人用網絡或其它方式,在一個指定的地點,在明確指定的時間,出人意料的同時做一系列指定的歌舞或其它行為,然后迅速離開。而當快閃與營銷相結合,就成為了一種新穎而快速的快營銷方式:它可以和門店以及品牌合作,迅速開展一個小型的營銷活動,吸引消費者注意的同時又能展現主題,將產品理念和功能迅速傳遞給用戶。
在家電行業,已經不乏快閃營銷的出現:例如,格蘭仕“我就是國潮”活動從線上走到線下,持續不斷地為觀眾提供各種美食趴、妝容趴和漢服趴樂趣,引爆市民狂歡,用戶除了可以體驗格蘭仕的化妝品冰箱、小貝烤啦烤箱、復古冰箱和微波爐等高顏值高質量家電產品外,還能在不同關卡進行抽簽答題、飛花令、美食問答、網紅點打卡等游戲環節,參與驚喜抽獎;又比如,美的品牌與寶可夢IP強強聯合,通過線下快閃店,打造寶可夢主題場景,全方位展示萌趣小家電,為年輕用戶帶來一場小家電產品X動漫IP的狂歡;此外還有博世品牌,在劇集《歡樂頌》熱播的同時,攜劇中“安迪的廚房”空降家電賣場現場,以“全明星”家電陣容打造的簡約設計與便捷功能為一體的現代家居空間,讓觀眾零距離體驗一天24小時充滿愉悅的品質生活……等等。
行業評論人士分析認為,快閃營銷擁有許多點優勢,使得其在這個“快時代”展現營銷效果:首先,快閃營銷善于捕捉市場熱點,對于流行元素十分敏感,并解釋獲得市場熱點,吸引消費者的注意;其次,快閃營銷多為市場熱點所催生,在前期準備上可以降低對資源的依賴,并且有主流媒體對熱點的宣傳珠玉在前,減輕了前期準備工作,執行起來較為迅速;第三,快閃營銷雖然速度快,但營銷主題往往十分明確,更可在快節奏的活動中將產品與主題相聯系,讓消費者在活動中玩的盡興,同時也能對家電產品進行充分認知,甚至進一步達成購買意向。
可見,快閃營銷的幾個特點都較為突出,并且確實地扣住“快”和“傳播”幾個關鍵字,將家電產品與“快時代”節奏相融合,打造出一種短期引爆,且試錯成本低的營銷模式,迅速打通了線上線下的營銷痛點。既然在“快時代”,家電營銷需要出奇制勝,那么不妨試試快閃營銷。
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