近日，櫻雪集團在中山總部隆重召開了“植入目標贏在拐點”——2022年全國銷售人員營銷會議。櫻雪集團董事長李榮坤、副總裁陳素、副總裁李國華、副總裁李文華、售后部部長鄧燦華、銷售部副部長陳曉蘭、市場部副部長黃慧婷和全國銷售人員參加會議，此次會議主要針對2021年進行全面復盤以及對2022年戰略規劃進行詳細的分解。
櫻雪挑戰50%增長目標
會議開始，董事長李榮坤先生總結了2021年營銷工作的成績——業績增長30%。他強調，櫻雪基本盤是穩健向上的，通過推行多項政策，穩步推進渠道、產品、品牌等方面轉型升級，進一步鞏固和擴大櫻雪競爭優勢�！齻�下沉’渠道戰略、‘三個擴充’營銷戰略、櫻雪六大優勢吸引了越來越多的優秀人才了解櫻雪、選擇櫻雪！在山東菏澤、重慶、九江、內蒙、陜西等地區迎來了更優質更強勢的年輕代理商團隊！
2022年，櫻雪繼續堅持“團隊是企業價值，質量是品牌生命”這一戰略理念，在產品研發和品質上不斷提升。今年櫻雪會斥資億元新建辦公大樓和凈水器、集成灶、洗碗機的全自動化生產線，全面推動煙機、灶具、燃氣熱水器、集成灶和凈水器五大品類自產，為櫻雪二次騰飛裝上強力引擎。
對于櫻雪2022年的目標，李董要求全體區域人員強化管理、創新發展，目標增長50%，首要任務是開新商、扶強商、建大店。
同時李董要求每位代理商必須開設一家不少于120平方的櫻雪品牌體驗大店。在區域市場上大店是品牌的資產，是實力的標桿，是區域市場的樞紐，不僅可以用來展廳展示、促銷活動、銷售團隊培訓的進行，更是招商的實力體現。通過董事長極具高度的戰略部署，在座所有人都信心倍增，誓要跟緊公司戰略步伐，完成各自的年度任務。
枕戈待旦，陳總精心備戰2022
櫻雪集團副總裁陳素女士以“行就行，不行我再想想辦法”作為會議主題，復盤2021年的成果，并對各個區域進行了分析和調整，同時授予區域人員方法論。
2021年櫻雪堅持“品牌向上，渠道向下”的策略，在李榮坤董事長的決策下，逆勢而行，加大品牌推廣的投入，成功牽手實力派演員陳數，擔任櫻雪品牌代言人；配合“星”零售戰略發展，櫻雪巨資投入高鐵站及高炮廣告的戰略部署。重磅登陸廣州南、中山、肇慶、虎門、云浮、汕尾、湛江等多線城市高鐵站和廣珠西線主流交通路線，利用多維度賦能品牌，極大提升品牌曝光率，進一步打造及強化櫻雪廚電的品牌形象建設，搶占流量高地！
為贏得年輕用戶，櫻雪在產品更新上不斷進步，推出超高質、高性價比的套系廚電，結合沉浸式的場景體驗，將套系化、場景化作為櫻雪品牌體驗中心的重點，打動消費者。
為了完成董事長提出50%的增長目標，陳總表示：繼續保持“扶優扶強”這一營銷戰略，“扶強商、扶優商”，讓代理商成為當地市場的一方“霸主”。今年櫻雪通過打贏四大戰役，目標戰、品牌戰、渠道戰、服務戰，搶占市場，贏戰2022！
對于區域人員的最新要求和職責，她進行詳細分解，要求大家代表廠商和代理商達成聯盟關系，全面提升自己的軟技能。
最后，正如陳總所說“我們想想辦法怎么干”，從確定性里找可實現的切入點。在職場上要贏得信任，真實關系的高境界就是：不僅是“我對你的服務滿意”，而且是“我為這份關系驕傲”。營銷人員更要體現自己的價值，信任價值+情緒價值+解決問題價值。
會議最后，陳總對在座營銷人員寄語：這個時代已經進入了"K型時代"，一個行業的利潤，很可能只集中在少數能應對變化、實現創新的企業。因此，讓我們脫離舒適區，去不斷適應市場變化；培養多方面的技能，激發我們的戰斗力。讓自己成為帥才和將才！
區域優秀案例分享
夯實內容、做好理解、深耕場景
川北區域總監李坊毅
他用實際案例展示了開發優質經銷商的十大標準，如何協助代理商培養3-5個提貨過百萬的經銷商。綿陽的唐總和宜賓的劉總都非常善于帶團隊和操作動銷活動，培養出非常優秀的經銷商，如綿陽謝國英、羊慧和宜賓曾艷、張艷、劉敏。她們通過當地的優質大店，在建材聯盟、單店爆破等動銷中，做出了非常優秀的業績，是活動中的參與者、領頭羊，并且2021年的提貨額都超過150萬。
對于如何推動代理商建設120平米以上直營體驗終端，他提到：“主流商圈的形象專賣店有利于提升品牌影響力和賦能招商，自身零售能力強才能吸引優質的經銷商加盟。因此，好終端=好銷量=好結構=好銷售=好利潤，通過細節體現專業，才能打動顧客�！�
作為今年的銷冠，并且連續三季取得了季度銷冠。他的分享毫無保留、干貨滿滿，大家聽完紛紛表示收益良多，并復制成功經驗，返回當地市場實踐。
他以西安代理商宋總為例，介紹如何利用新媒體和自媒體做好自我宣傳和品牌推廣：①抖音名改為“櫻雪廚電**專賣店+姓名”；②每天都發一條與櫻雪有關的抖音視頻；③在每天特定的時間至少發3條朋友圈。
他最后提到：“自媒體推廣不是一個人的事情，當一個人發文案會推廣給10個人觀看、10個人發文案會推廣給100個人觀看，100個人發文案又有多少人觀看呢？其實我們不缺好的文案，只是少了推廣文案發布的堅持！”
他強調：“當客戶業績斷崖式下滑，不組建團隊，不配合公司戰略，這個時候我們應該敢于換客戶，我不換他，公司就換我！”
換掉老客戶后又如何扶持新代理商完成年度目標呢？首先給代理商設定人設，組建櫻雪的銷售團隊和管理團隊，并提出：“我們必須直接參與代理商的經營與管理，代理商所有重大決定都必須通過我們才能執行�！弊詈笠矣趯Υ砩烫嵋蟛⒔鉀Q問題，“代理商永遠是需要鞭策的，只要我們真心去幫助代理商，他一定是會回饋你的，最好的回饋就是完成全年任務！扛都會幫你扛回來！”在涂路杰的努力下，九江熊總與櫻雪合作第一年，百分百完成全年任務，年銷售額400萬，并且2022年要開建一家120㎡的體驗大店。
凝萬眾一心創美好未來
在過去的一年里，櫻雪集團對一直在一線奮戰的戰士們賜予嘉獎和獎勵。
站在2022的起點，廚電行業已經過了野蠻發展階段，市場份額會不斷趨于集中，實力不濟者將被加速淘汰出局。但是櫻雪從不害怕挑戰，因為有挑戰才會誕生新機遇。我們相信，在李榮坤董事長的帶領下，櫻雪有十足的信心完成目標，贏戰2022！
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