同時，在5月15日至18日，拼多多還將集合故宮文具、中國國家圖書館、天壇、秦始皇兵馬俑等6家店鋪聯合打造“國潮上新，文物出道”專題活動。
根據官方的介紹，故宮文具此次入駐拼多多，旗艦店一共推出三十余款SKU。據拼多多的工作人員透露，每一款產品無不體現濃濃的故宮元素，比如四時花景書簽，金榜題名中性筆、墨色碑文鉛筆等。
同時，在故宮文具進駐拼多多之際，拼多多同時聯合中國國家圖書館、觀復博物館、天壇、湖南湘繡、秦始皇兵馬俑等文創品牌共同推出“國潮上新”活動，平臺將通過百億補貼、萬人團、1元購等方式，為用戶提供“雨露均沾”的福利大禮包，只需打開拼多多APP，搜索“國潮上新”即可進入到專題頁面。
拼多多相關負責人也表示，此次故宮文具進駐拼多多，國博、國圖和天壇公園同時在平臺上進行了直播，我們希望推動文創產業復蘇的同時，以文創產品為載體，把“御書房”搬到課堂上、書桌上的同時，實現文創產品與歷史文化的融合與傳承。
國潮上新，拼多多的變革之道
2015年拼多多的上線填補了電商平臺在下沉市場的空白，通過砍價等裂變方式飛速發展，由于面向三四線城市的用戶，拼多多最初的產品主要聚焦在農產品、日用品等領域，低價、接地氣也成為了它的標簽。
發展了一段時間之后拼多多陸續推出補貼賣車等活動，引入大量奢侈品牌，轉向高端產品。如今故宮文創入駐拼多多，后者渴望撕掉標簽，擁抱潮流的意圖愈發明顯。
在“國潮上新”期間，天壇公園、中國國家博物館、中國國家圖書館也將先后在拼多多平臺進行文化與文創主題的直播。用戶可以通過“云逛展”的方式，走進國家博物館，了解博大精深的中華文化；也可以探訪亞洲最大的圖書館，了解國圖百年館史。
近年來，故宮文創產品走進了年輕群體的心中，故宮公開的數據顯示，截止至2018年底，故宮的文創產品已經突破一萬多種，一年的銷售額超過了10億元。
隨著越來越多的年輕人對故宮文創感興趣，這座六百歲的故宮也煥發出新的生機，而對于拼多多來說，其受眾與淘寶相比，36歲以上的用戶比例更高，年輕群體更低，此次故宮文創產品的加入對于拼多多進一步吸引年輕群體也有很大的助力。
如今再看拼多多，產品已經涵蓋多個領域，既關注年輕人的興趣所在，也注重提升自身的文化含量。
不僅加入了故宮文創，拼多多還與一些博物館展開合作，希望推動文創產業復蘇的同時，實現文創產品與歷史文化的融合與傳承。3月份拼多多與七所博物館開展合作，七大博物館在拼多多開啟直播銷售文創產品。
通過這一系列的年輕化、潮流化，以及更具文化性的活動，拼多多正在漸漸撕掉以前的標簽。
戰略升級
當淘寶京東等平臺聚焦一二線用戶時，拼多多抓住三四線城市受眾開始崛起。
根據中國互聯網絡信息中心數據，截止2019年6月，中國網民規模達到8.54億，普及率達到61.2%。其中月收入在5000元以下的占比為72.9%，占據了絕大多數。
而這一部分用戶群體過去沒有被電商平臺足夠重視，2015年上線后拼多多就通過大量的補貼來獲取第一批用戶，2018年拼多多推出“砍價免費拿”“0.01元助力抽獎免單活動”，通過微信社群裂變促進用戶增長。
2019年又推出百億補貼活動，低價營銷在短時間內抓準了受眾的心理，建立起龐大的用戶群體。大量的優惠活動讓三四線用戶感受到了存在感，也讓拼多多迅速占領下沉市場。
從下沉市場開始崛起，大量補貼使得拼多多三四線城市用戶數量激增。數據顯示，拼多多成立之初，三四線城市用戶占比為23%和42%，均高于其他電商平臺，且主要用戶月收入在5000以下。
由于長期主打三四線受眾，拼多多曾被稱為“五環外的電商平臺”，在用戶量和市場占有量明顯提升后，為了擴大戰略版圖，向一二線城市發力自然也是戰略升級的需要。
因此，拼多多的策略開始逐漸向高收入群體靠攏，雖然依舊推出百億補貼活動，但補貼的對象更加廣泛，汽車、iPhone11、大牌化妝品等高端產品在拼多多平臺上出現。同時拼多多將“阿迪達斯、小米、阿瑪尼”等優質品牌放在了APP首頁的正中間，“品牌館”里匯集了多個知名品牌。
策略轉變使得拼多多在一二線城市的市場占有率逐漸提升，App Annie公布的數據顯示，2020年一季度拼多多的月活用戶數已居于全球熱門APP第九位，而淘寶位居第十位，二者用戶之間的重合度也越來越高。
QuestMobile數據顯示，過去一年拼多多的用戶增量主要來自于新一線和二線城市，一二線城市用戶對GMV的貢獻在持續提升，由1月的37％提升至6月的48％。
如今雖然產品逐漸向高收入群體靠攏，但由于前期帶來的負面效應，一二線用戶對拼多多的產品仍然持有懷疑態度，許多用戶在拼多多購買電子產品時會擔心是否買到假貨，因此建立良好的品牌形象十分迫切。
除了拼多多本身，外部的競爭環境也十分激烈。由于京東、淘寶等電商平臺在一二線市場扎根已久，積累了自身獨特的優勢，拼多多想要撼動其在一二線市場的地位并不容易。
由此看來，伴隨著戰略升級，拼多多的城市化道路已清晰可見。
【潮流家電網版權聲明】：本網站注明轉載的內容均來源于互聯網，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，也不構成任何其他建議。如果您發現網站上有侵犯您的知識產權的作品，歡迎提供相關證據,發送郵件至731801816@qq.com，我們會及時修改或刪除。
