“平替家電”雖然不是什么新詞，但熱度正從小家電蔓延至大家電，并成了小鎮青年們的新寵。蘇寧易購數據顯示：一款近期新出的“平替家電”小Biu冰箱，有超過7成的訂單來自下沉市場。
小Biu冰箱與冰柜的銷售比接近1:1。設計人員坦言：鄉鎮市場的用戶喜歡囤貨，家里一臺冰箱根本不夠用，常會多買一臺冰柜。冰柜簡單的設計、低廉的價格、超大的容量深受鄉鎮用戶的青睞。
小Biu新品冰箱、冰柜上市后，蘇寧零售云門店每日都能收到不少年輕顧客的咨詢。店長表示：“現在的小鎮青年已習慣了網購，熱衷于團購‘薅羊毛’，囤的食品冰箱塞不下，需要配一臺冰柜才夠�！�
蘇寧小Biu作為一個互聯網品牌，通過對消費信息的研究，洞悉了多層次、多圈層的需求，為不同的人群量身定制不同的產品，精確匹配需求。
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