最近,家電圈在一線市場走訪時,多位家電企業、商家人士指出,今年家電市場將是一個“亂世出英雄”的新時代。對于眾多廠商來說,不是家電市場真的變壞了、糟糕透了,而是大量的家電廠商內心已經挺不住了,必須要折騰一些事情才能安心。
一部分家電業的先行者,已經充分意識到:如果再繼續按照原有的模式,滾動前行,或者任其自然發展,顯然都能看到最終的慘淡結局。所以,有的人選擇“逆襲”,有的人選擇“亂戰”,有的選擇“突變”。于是,從今年2月下旬,到整個3月,空調、冰箱,以及洗衣機、彩電等領域,少數企業就開始在終端市場采取一輪“偷襲戰”。
除了少數二三線企業直接“低于成本”的降價偷襲,攪局行業引發一片混亂和恐慌之外,還有一些行業“數一數二”的領軍企業們,則是左右開弓、橫沖直撞。除了搶奪眼球的價格促銷讓利,同時還有相應的多個品牌圈層化營銷,以及多個價格段的產品營銷,包括高利潤機型、搶眼球機型、沖規模機型等等搭配,從而打破過去一段時間,眾多家電廠商一些傳統的定式。
隨后,上述家電企業的“逆勢”動作,很快引起市場上眾多其它工廠和商家的關注。事實上,一些工廠和商家已經意識到,如果再不搞點動靜、再不折騰點大事,再不在市場上有所作為和突破,必然會陷入“溫水煮青蛙”的效應之中。由此,這也會造成“市場熱火朝天,我卻蔚然不動”的冰火兩重天局面。
受到一季度部分企業的市場異動,帶來意外收獲,家電圈獲悉,在接下來的5月、6月兩個時間節點,特別是以電商618大促周期為節點,一輪新的市場強攻和商業亂戰正在孕育之中。越來越多的企業和商家將會紛紛打響自己的新節奏。核心不是為了低于成本定價的促銷,而是要通過超出商家和用戶驚喜和體驗的促銷力度和活動,引爆市場。
當然一切都在亂戰中開啟,一切也都將在亂戰中結束。都說,亂世出英雄,渾水才能摸大魚。對于2019年的家電市場,不是終端消費需求有多疲軟,市場增長有多乏力,而是整個家電零售市場競爭有多混亂。在家電圈看來,既然市場亂了,那就順其自然,各自亂中求勝吧。
最終,亂字當頭的中國家電業,不是因為市場差、用戶需求疲軟,而是家電廠商必須要通過“頻頻出新招、出奇招”等手段,打破原有的市場秩序和規律,才能構建新的商業格局。其本質就是通過折騰,讓自己不好過,更要讓對手不好過,才能一起共同激發市場活力和潛能。
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