10月18日，以“
新零售、
新商業、新突破”為主體的2017中國
家電流通年會在南京舉行。
本次年會由中國家用電器商業協會主辦、五星控股集團承辦，匯通達、江蘇省家用電器協會、奧維云網大數據協辦。同時年會還吸引了海爾、美的、三星、TCL、A.O.史密斯、萊克電器、博西家電、光芒廚衛等品牌的關注。
年會圍繞“新零售、新商業、新突破”，探討了新消費趨勢背景下。傳統家電賣場新零售轉型升級等路徑。五星控股董事局主席汪建國、匯通達總裁徐秀賢、匯銀智慧社區董事局主席曹寬平等根據自身經歷和企業情況分享了全渠道轉型的經驗。
在互聯網、電商“通路”已經完全覆蓋一、二、三線城市市場的今天，擁有8億人口、近4萬多個鎮域的廣袤農村，開始成為真正意義上的“互聯網下半場”。
在本次會議上，以“做大鄉鎮夫妻店生意”為商業模式基礎的匯通達，分享了其在近幾年的“電商下鄉”大潮中脫穎而出，成為年銷售增長率100%以上、資本市場估值近100億的“農村電商超級獨角獸”的歷程。
匯通達總裁徐秀賢
徐秀賢表示，“平臺+專賣店”的模式是匯通達首創的農村電商模式，正是這個模式讓匯通達在過去的三年覆蓋了18個省的15000個鎮，鄉鎮店的會員店數超過了75000家，鄉鎮店一年的銷售額超過了2000億。僅2016年，就培訓了40000多個鄉鎮小老板，直接帶動了30萬人的就業，服務了5000萬戶農戶。在我們匯通達的幫助下，鄉鎮店年均增長率超過了40%。
顯然，這只是開始，在“互聯網+農村實體經濟”的產業大背景下，“連點成片、連片成網”的匯通達，正在開啟我國農村流通的信息化、數據化進程。
從0到1，匯通達開創新“農村電商”模式 做農村電商要“腳上沾泥”，不是簡單的城市電商到農村的復制。
2012年開始，“農村電商”的概念開始逐漸興起，主要有兩種模式：一是把城市電商的模式衍生到農村，還有一種是把農產品上行通過電商賣到城市。
匯通達從中國農村流通的特性出發，認識到鄉鎮一條街的夫妻店，是城市、農村之間的“路由器”、“水龍頭”。
他們在熟人社會的農村，有天然的服務優勢、成本優勢；他們也同時是鄉鎮實體經濟的核心部分。而匯通達模式，就是幫助他們具備電商的能力，成為農村本土的電商，做大鄉鎮夫妻店的生意，也就是所謂的“互聯網融合實體經濟”。
為此，匯通達為鄉鎮夫妻店提供了一個SAAS后臺、一個ERP中臺、一個APP和WEB前臺，在全國18個省份的各地鄉鎮開展數萬場培訓，教會傳統夫妻店主如何用互聯網工具、做互聯網營銷。
五年時間，“泥腿子”電商匯通達開辟了一條新的農村電商模式，現擁有鄉鎮會員店共計78000多家，覆蓋18個省的近15000個鄉鎮。成為中國規模最大的涉農電商企業。匯通達為小微實體賦能的這種商業模式，在近兩年也啟發了一批涉農電商轉型以及城市商超類的“小店”模式。
解決農村流通的“轉型升級”痛點，帶來全新增長 路網、互聯網、移動互聯網普及，對農村固有的流通體系帶來了一定的沖擊，原有流通經濟實體（鄉鎮夫妻店）轉型緩慢，一定程度上造成了本地化實體經濟的低迷（生意難做），和資源外流。
在此背景下，匯通達解決的農村流通實體“轉型升級”的痛點，組織一批具有天然服務能力和熟人基礎的家電店、農資店、農機店、建材店、酒水店，幫助他們解決商品豐富性的問題、商品價格、質量的問題、門店運營效率和服務能力的問題。從而讓他們重新獲得本地市場競爭力，獲得了新生。
安徽滁州南譙區烏衣鎮的一家匯通達鄉鎮會員店，做綜合類家電銷售生意，2013年未加入匯通達時，恰逢家電下鄉等政策紅利結束，店主一度考慮放棄轉行。2014年，在多方接觸后加入匯通達，此后，年銷售額實現從200萬/年，到500萬/年、800萬/年的“三級跳”。
據統計，匯通達所服務的鄉鎮夫妻店年銷售平均增長約40%。
對此，匯通達徐秀賢表示，農村市場是個非常典型的淺海市場，我們以一個鎮為例，平均大概有4千多戶農戶，16000多人口，1年有1億多的消費金額，分布在15平方公里的面積上。這是一個典型的，而且地區之間的消費差異明顯。要在這樣的市場獲得持續增長我們必須遵循農村市場的特點：熟人經濟、就近購買、差異性大等基本特征，當地人服務當地人，發展具有可持續性；同時激活農村經濟細胞單元，而不是向城市電商那樣把基礎的細胞單元全部“砍掉”，調動億萬個小單元的主觀能動性，創造新的供給側需求和經濟價值。
集各方之力，做大鄉鎮夫妻店的生意、做強農村市場 在本次年會上，徐秀賢多次強調匯通達要“集各方之力，做大鄉鎮夫妻店的生意、做強農村市場”。
伴隨著9月份匯通達對外開放POP平臺，意味著在中國城鄉流通之間，一條新的產業“高速公路”已經打開，做強農村市場成為可能。
2017年2季度，匯通達分別于開云汽車、西鳳酒簽訂戰略協議，把新能源電動車、酒水等異業商品帶到農村，同時在信息服務層面、推動農村土地/農房的大數據化；2017年7月，匯通達與中國最大的分布式光伏生產企業——協鑫集成成立子公司，推動光伏新能源進農村事業；2017年8-9月，匯通達又接連和奧帥電器、伊美特凈水等多家供應鏈企業達成開放平臺戰略合作。
在本屆2017中國家電流通年會上，徐秀賢在主題演講中也再次向產業鏈上下游表態，意在以78000家鄉鎮夫妻店網點為基礎，開放城鄉流通高速通路，做大鄉鎮夫妻店生意的同時、將更好的商品和服務以最高效的方式帶到農村消費者身邊，推動農村消費升級與產業結構升級。
對于未來三年的發展，徐秀賢也給出了答案：匯通達的目標是覆蓋20個省的2萬個鄉鎮，服務20萬個會員店，幫助100萬個農民創業就業，為一億農民家庭服務。
